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不清楚這五個陵水香水灣買房假象，就會賠錢又賠房 陵水香水灣房地產，海南香水灣度假旅游+宜居生態+風情小鎮+長壽之鄉+濱海度假+稀缺資源+國家海岸。

很多海南購房者都有這樣的體驗，走進售樓處就開始面對售樓人員的各種介紹。其中有些“忽悠”招數讓海南購房者防不勝防。接下來就給大家介紹一下在香水灣房產銷售時常見的幾種“忽悠”手段，希望有海南購房意向的朋友能夠理性判斷。

01“火爆”的現場

在一些樓市熱度不高的城市，很多樓盤為了沖刺業績，會舉辦大大小小的活動來營造氣氛。但很多時候那些在活動中“順利”買到海南房子的人并不是海南購房者，而是“群眾演員”。

那應不應該在售樓處搞活動時抓住時機香水灣買房呢？還需要海南購房者理性對待，例如多次到該樓盤實地考察。

02“夸張”的價紙

海南購房者們經常會遇到銷售人員不負責任的夸大周邊樓盤的配套和產品價紙等來促成交易的情況。

但需要注意的是，銷售人員的口頭描述是無法律效力的，如果海南購房者很看重周邊配套的某一項的話，可以要求銷售人員寫下書面承若，以備日后維權。

03“完美”的配套

一些銷售人員在回答客戶的問題時，往往避重就輕。比如有些價格偏高的話，銷售人員就會先從質量、配套、物業等方面先讓海南購房者有一種“物超所紙”的感受，醉后再報價，這樣客戶更容易接受高的價位。

這個時候海南購房者該怎么辦呢？首先做好海南購房預算，超過預算范圍的房屋不比過于著急，可以貨比三家之后再做決定。其次，實地考察銷售人員說的配套等是否真的存在，是否滿足個人的需求。第三保持冷靜，針對自己看中的地方多加詢問，不盲目下定。

04“零瑕疵”的宣傳

開發商會利用修圖、光影等效果來美化樓書和沙盤圖，但是正常情況下是：海南房子再好也達不到沙盤的效果，而正常情況下樓書中的圖片只表明開發商的意愿，并沒有法律依據。

如果海南購房者購買的項目有現房或分多期開發，海南購房者可以通過實地考察的方式對項目進行考察。如果是期房，那么海南購房者就要針對一些常見問題進行詢問，例如小區的容積率、綠化率、樓間距、樓棟布局等等。甚至可以在簽訂合同的時候要求開發商將這些問題都詳細說明。

05“很大”的優惠

大部分樓盤內部都有不會公開的底價，在海南購房者有海南購房意愿但覺得香水灣房價太高時，銷售人員可能會拋出很大的優惠政策，例如：多贈送面積、可以低首付等等。其實這可能就是樓盤本身就有的活動，而非特定時間特定銷售人員才能給出的。

針對這種情況，海南購房者要做的就是在香水灣買房前就針對項目進行考察，多光顧幾次售樓處，多打幾次電話或者找已經香水灣買房的業主進行咨詢等等。

以上這些小伎倆想必大家都知道了，在香水灣買房的時候，對于口頭承諾尤其要多留個心眼，多比較，多觀察，以防上當受騙。

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