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你不知道！原來去售樓部買香水灣新房還可“講價” 海南香水灣新房，香水灣獨一無二的氣候環境和旅游資源，集合了居住、旅游、度假、養老等多種元素。

砍價，在實際生活中，也是有不少消費者在消費時都會做的。相信大家都知道，買海南二手房是可以砍價，但是買香水灣新房呢？買過香水灣新房或者了解過香水灣新房的海南購房者都知道，開發商每套房都是定價銷售的，根據樓層和朝向不同，每套房基本上都是一房一價，陵水香水灣房價也直接精確到了個位數，都是“明碼標價”的，因此讓很多人認為買香水灣新房是不能講價的，那么，進售樓部買香水灣新房可以“講價”嗎？

一、買售樓部買香水灣新房可以“講價”嗎？

其實，在售樓部買香水灣新房能不能“講價”，這就得先從香水灣新房定價的了解開始了。香水灣新房在銷售時都需要去房管局進行備案，每套香水灣房子都有自己的備案價，但是，開發商并不是只能按照備案價賣房，因為一般房管局對成交價和備案價是有規定的，比如成交價的浮動不能超過5％。

也就是說，關于香水灣新房的成交價和備案價，國家相關部門是有嚴格要求，比如，超過備案價的5％就不能進行網簽和備案。那么，你認為開發商會直接按照備案價進行價格公示嗎？一般的都不會，都會上調陵水香水灣房價，然后再給你各種優惠。

因此，在售樓部買香水灣新房時，也是可以砍價的，但是一定要尋找合適的時機。你可以看開發商房源的供求關系選擇要不要講價，如果樓盤火爆，供小于求，你講價的成功率就很小，畢竟你不買還有其他人買，如果你“任性”一把，非要講價多少才買，那么你可能真買不到了。

但是，適合砍價的時機也是有的，比如，在開發商銷量量并不好的情況下。開發商香水灣房子不好賣，客戶也不是很多，此時講價的成功率是較高的，比如讓置業顧問給你多優惠一個點或多優惠兩個點，抑或告訴置業顧問直接多少錢你愿意買，一般置業顧問手上都是有優惠點數的。

二、怎樣提高講價成功率？

首先，小編先問大家個問題，你對該香水灣房子是十分的滿意嗎？如果你對香水灣房子很滿意，有購買意向，那么不要考慮太多，直接將你的優惠點數說出來，或者直接少多少錢告訴置業顧問，并表示如果自己的價格能成交，可以馬上交定金，如果不行就算了，就不考慮了。

其實，如果你的交談對象是置業顧問的話，那么醉好就單刀直入，因為置業顧問是醉喜歡這樣的海南購房者的，因為海南購房者能做主交定金，而且銷售都講究快速成交，一般回去考慮的成交率就會小很多。所以如果置業顧問能優惠的一般都會滿足海南購房者，從而促成成交。

其實，去售樓部買香水灣新房，也是可以砍價，至于效果如何，這就得看海南購房者你的“功力”了，另外，有些開發商為了吸引客戶，還會做出一些看似較大的優惠活動，比如交5萬團購費抵8萬，遇到這樣的情況就要“當心”了，因為基本上都是開發商漲價后再優惠的，其實陵水香水灣房價并沒優惠多少，因此該講價的還得講價。

香水灣養老樓盤推薦

1、中州國際酒店： 均價20000 元/㎡，中州國際酒店位于海南省陵水縣椰林南干道與濱河南路交匯處(海南省陵水縣)，周邊餐飲有陵水樂齡中州國際大飯店 (20米)肯德基(陵水餐廳） (400米)海韻美食一條街 (300米)。

2、紅磡香水灣·天海： 均價25000元/㎡，紅磡香水灣·天海位于海南陵水香水灣B區（東線高速公路香水路出口），周邊商場有鼎同超市 (910米)香水灣度假酒店商場 (751米)奧特萊斯國際購物中心 (528米)。

3、天賜南灣： 均價25000元/㎡，項目地址：陵水縣清水灣東區新村鎮。

4、新華聯香水灣： 均價35000元/㎡，新華聯香水灣位于陵水縣香水灣旅游渡假區，容積率0.5。

5、清水灣智匯城： 均價20000元/㎡，清水灣智匯城位于陵水縣英州鎮英赤路（清水灣大道口）“樂活城市更名為清水灣智匯城”，物業費3元/平米/月。

6、信達·怡海灣： 均價42000元/㎡，信達·怡海灣位于陵水黎安港先行試驗區核心區域，周邊娛樂有紅館量販式KTV(文教路) (7.64公里)都樂國際影城(海韻廣場店) (7.5公里)阿里巴巴網吧(文化路) (6.98公里)。

7、鉆石海岸： 均價35000元/㎡，鉆石海岸位于陵水清水灣赤嶺風景區，周邊商場有樂購超市 (650米)聯華優購南國市場 (470米)購得樂超市 (647米)富園匯超市 (740米)。

8、恒大海上帝景： 均價23000元/㎡，恒大海上帝景位于海南三亞清水灣英赤路恒大海上帝景，周邊餐飲有洞庭湖湘菜 (93米)壹號公館 (37米)地沙村 (10米)大西北面莊 (578米)。

9、宇全·清水灣： 均價21000元/㎡，宇全·清水灣位于陵水縣英州鎮府前一路，樓盤特點，宇全清水灣依托英洲鎮成熟配套以及宇全·清水灣周邊國際化商業集群，以及自帶生活配套，度假生活便利。。

10、香水灣1號： 均價1500萬元/套起元/㎡，香水灣1號位于陵水香水灣A區，生活配套有社區小集市 (500米)中國銀行ATM (512米)。

香水灣獨占優越自然資源的環境下，香水灣是不是具有touzi價紙？答案是肯定的。什么樣的房子會在十年后可以高價出售？促使這個樓盤產生高價差的因素，必定是這個樓盤的獨有資源，因為占據資源優勢才能在二手房市場擁有溢價權利。

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