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買房要學會講價，談判技巧你知道多少？ 海南購房，海南島陵水的房子都是無價的，我們買的是環(huán)境，是空氣。更何況是附帶著各種美的房子。

海南買房要付出很大一筆錢，因此不能像買菜那樣隨便，但你知道嗎？海南買房是可以一樣砍價的。海南買房的過程就跟做生意一樣，海南購房者在和開發(fā)商談判時，要懂得把握對方心理，掌握出手時機。那么如何才能講價呢？小編就給大家聊一聊海南購房者可以應用到的談判技巧，讓你輕松海南買房無壓力。

技巧一：了解樓盤的實際銷售情況

只有提前對樓盤詳情和海南房價走勢多做了解，海南購房者才能爭取談判空間。正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝，海南買房要想砍價成功，首先要盡可能多地了解開發(fā)商、銷售商和預海南購房屋的情況。具體的了解渠道可以是樓盤廣告、售樓書、入住的海南購房者、陵水縣房地產業(yè)內人士等。

技巧二：不要輕信美好的承諾

海南購房者在海南購房時要注意選擇證件齊全的陵水縣房地產企業(yè)開發(fā)的樓盤，不要輕信路邊亂發(fā)的小廣告上的消息。在進入售樓處后，應注意樓盤中是否展示了開發(fā)商的營業(yè)執(zhí)照以及《國有土地使用權證》等。應注意其土地使用證上的使用年限。對于銷售人員的口頭承諾，好能留下書面證據，或者進行錄音，留作日后維權證據。

技巧三：不要輕易被看穿

海南購房者來到售樓，可以先看看戶型圖、樓盤沙盤、項目介紹等。千萬不要一進銷售就急吼吼拉著店員坐下來殺價，那會讓人家一眼就看出你是鐵了心想買，銷售往往會對你以往的海南購房經歷、家庭背景、經濟實力、海南購房關注點、決策行為類型等信息進行了解。當然，他們更專業(yè)是好事，但如果想要更多的主動權，就不要輕易和盤托出。

技巧四：做一個挑剔的海南購房人

在洽談中，海南購房者應多暴露房屋的各種缺點、毛病這些缺點。海南購房者還要流露出擔憂的表情，同時要注意觀察對方的表情，及時調整策略，做到進退適度，從容不迫。你需要把自己扮成海南購房行家，計算出所選房屋的價紙，做到心中有數(shù)。洽談時，可以識破對方的一兩個“花招”，給銷售人員“你很專業(yè)”的暗示，砍出一個理想的價位。

技巧五：與銷售人員打心理戰(zhàn)

為了不讓顧客取得主動權，銷售往往會拒絕顧客的第一個建議，海南購房者不要被銷售的談判手段影響到，該要的優(yōu)惠和折扣一定要盡力爭取。

技巧六：不要指望一步到位

海南購房者海南買房要砍價，但不能赤裸裸的指望一步到位，砍價要層層遞進，一步步將價格壓下來。比如海南購房者可以試探性咨詢低銷售價格，比如說一次性付款可以優(yōu)惠幾個點，或者通過找“關系”咨詢陵水縣房子的低價格。

在砍價的過程當中要一直觀察置業(yè)顧問的表情，如果置業(yè)顧問表現(xiàn)的沒有耐心，可能價格基本見底了。一般來說慢慢磨是比較合理的砍價方式，也是容易成功的方式。

陵水優(yōu)質樓盤推薦

1、海航陵水YOHO灣：均價9000元/㎡，樓盤地址：陵水縣高鐵站廣場對面

2、中信·香水灣：均價26000元/㎡，樓盤地址：陵水香水灣B區(qū)香水灣項目

3、雅居樂山海間：均價11000元/㎡，樓盤地址：海南·三亞·環(huán)島東線高速英州出口(毗鄰雅居樂清水灣)

4、香水灣1號：均價66000元/㎡，樓盤地址：陵水香水灣A區(qū)

5、紅磡香水灣·天海：均價21000元/㎡，樓盤地址：海南陵水香水灣B區(qū)（東線高速公路香水路出口）

6、綠城藍灣小鎮(zhèn)：均價26000元/㎡，樓盤地址：陵水新村鎮(zhèn)清水灣國際旅游度假區(qū)C區(qū)

7、國茂清水灣國際旅游養(yǎng)生度假區(qū)：均價23000元/㎡，樓盤地址：陵水縣英州鎮(zhèn)紅草坡

8、溫泉莊園：均價暫無元/㎡，樓盤地址：陵水縣南平溫泉莊園營銷中心

9、榮盛香水灣：均價25000元/㎡，樓盤地址：香水灣B區(qū)(東線香水灣互通出口)沿香水灣大道直行至海邊

10、鉆石海岸：均價35000元/㎡，樓盤地址：陵水清水灣赤嶺風景區(qū)

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